2308, 2016

Из-за чего клиент на самом деле решается на покупку, и у кого именно он готов покупать?

Кажется ответ  на данный безликий вопрос вполне очевиден: "из-за условий сделки; оплата, сроки, ну и заветная цена". Или иначе, круче и более философски что-ли: "..так нет конечно причем тут условия и цена, клиент покупает совсем

3105, 2016

Зачем менеджеру звонить?

А нужно ли звонить много? На что это влияет в действительности? Например мы хотим найти, скажем, 15 постоянно работающих с нами клиентов от 300 тыс . руб. отгрузки и от 30 тыс. руб. наценки  на

3105, 2016

В чем главная боль работодателя, в части подбора и найма?

Подбор и найм такие вопросы, про которые можно говорить очень много и очень красиво, даже тому кто никогда никого не нанимал, и о реальной практике, и конкретных результативных действиях, очень мало, что знает. Можно много

2905, 2016

ЦЕЛИ звонка. Почему без них нет звонка.

Почему мы звоним так много впустую? Смысл: чтобы позвонить нужно сначала подумать: «зачем?». Все наши звонки, беглые и без продуманного  смысла и какой-либо цели, похожи на нашу бесцельную жизнь «на автомате». Большинство действий в течение жизни

2105, 2016

Во что верит соискатель, а во что наниматель?

Приходя на собеседование, любой соискатель надеется  на то, что  работодатель в нем разберется, поймет и увидит, что  данный соискатель может, а что нет. Надеется на его проницательность. То есть, соискатель в большинстве случаев, априори считает,

2005, 2016

Сильное начало разговора. Первый выстрел и сразу точный.

Позвони, прокачай, и сделай сделку (проведи трудный разговор), даже если ты умираешь от страха, у тебя вспотели ладони, твой внутренний голос говорит тебе: «Не стоит.. все равно ты не сможешь, кто ты такой? Ты же

1503, 2016

Ожидание — это поражение. Почему в продажах нельзя ждать?

В чем одна из главных причин нашей бедности от работы в продажах, нашей нестабильности в доходах от заключения сделок? Мы звоним, о чем-то говорим, договариваемся, а далее: мы ждём. «Скидываем» коммерческое предложение и ждём пока

1003, 2016

Чек-лист, «как поднять клиента за 3 звонка»

Личная разработка, не из книг, есть только здесь. По моей реальной, в том числе и личной практике, в 9 из 10 случаев дает гарантированный выход из глухого тупика, когда отчаяние на пределе. Звонок с раскрытием и передачей