Подбор и найм такие вопросы, про которые можно говорить очень много и очень красиво, даже тому кто никогда никого не нанимал, и о реальной практике, и конкретных результативных действиях, очень мало, что знает. Можно много читать на эту тему, много учиться этому, но сильно, на достижение цели это не повлияет.

Настоящего успеха в найме можно добиться если ты сам потратил на изучение практики вопроса хотя бы 10 лет, нанял хотя бы 50 человек, которые поработали с тобою суммарно хотя бы от 125 лет.

Но и это не главное.

Мало кто понимает, что важнейшим условием для успешного действия в вопросах подбора и найма,важна врожденная способность к этому. Которую возможно развивать, и накладывать на нее обучение и практику. И лишь людям этой способностью обладающим, имеет смысл делать последнее.
В чем эта способность выражается?

  • в невероятной тяге к узнаванию людей;
  • в сильной, развитой интуиции в понимании сильных и слабых сторон человека;
  • в эффективном наблюдении за людьми, когда ты собираешь все мельчайшие детали поведения человека в разных средах и начинаешь понимать его мотивы, его скрытые намерения;
  • в умении реально оценивать возможности, еще до, фактического их применения;
  • в исключительно эффективной трактовке снимаемых сигналов не вербального проявления и физиогномики человека;
  • в четкой и доказательной интерпретации проявлений(слов, поступков, движений) человека, в его черты характера, в его привычки, в его ДОМИНАНТНЫЙ СТЕРЕОТИП;
  • способность переложить слова человека в его будущие поступки, истинные действия.

Поверье, этому научиться нельзя, если нет уже врожденной способности. И в этом нет ничего странного. Просто прочтите текст, выше, еще раз, внимательно, и вы поймете, почему.

В ЧЕМ БОЛЬ РАБОТОДАТЕЛЯ, при найме персонала сегодня?

  • люди приходя и уходят, норма, что сотрудник работает 6 месяцев;
  • 10-20% из общего числа, скажем… менеджеров по продажам, реально делают дело, остальных нужно бы уволить…;
  • большинство просят высокий оклад, хотят, чтобы их научили, а работают, только когда заставляешь, пинаешь;
  • сотрудники в основной свое массе не благодарны, добро забывают быстро, при первом же предложении с чуть боле высокой заработной платой,- уходят, и в самый неподходящий момент;
  • если нет надсмотрщика -люди работать не хотят;
  • ты человеку объясняешь, он смотрит тебе в глаза, говорит, что понял, потом проверяешь,- он сделал наоборот…;
  • ты сотруднику доверяешь деньги, должность, людей, а он оказывается не честным, да еще и других испортил;
  • человек говорит хорошо, на собеседовании проявляет себя великолепно, а как выходить на работу, проходит пару месяцев, а он оказывается лентяй, вредитель, и ты понимаешь, что без него было лучше-отчаяние растет;
  • кто-то видит как набирают якобы успешно другие, и реально, у тех,- других, людей становиться больше, наша боль усиливается и мы решаем, что то же стоит взяться за дело, сколько можно!. «Хватит искать самородков!»,- говорим мы себе. Проверить кого конкретно там набрали другие мы не хотим, азарт перемен нас захватывает. Проходит время, мы видим что мы приняли полнейший хлам, убиваем массу времени на устранение последствий, сильно и много при этом теряя всего.Потом узнаем, что и те другие приняли круглых идиотов. Боль продолжает пульсировать…
  • нанимая на работу скажем менеджеров по продажам, мы хотим, чтобы они продавали успешно, заключали сделки, компания росла, появлялось больше свободного времени и удовольствия от работы, а получается наоборот новый сотрудники стягивают на себя уйму времени, и процесс привыкания, врабатывания затягивается навечно. Проходит время, и вдруг  мы видим… а сотрудник-то сидит, скучает. Устал, разочаровался и вероятно уже… передумал.
  • при словосочетании «холодные звонки» люди обходят  еще само объявление за километр;
  • ищешь человека с опытом, находишь, принимаешь, успокаиваешься. Через месяц начинаешь сомневаться, но гонишь эти мысли от себя, не хочешь верить.Еще через три, постоянно думая об этом человеке, днем и ночью, в  на работе и дома, в ванной и на прогулке с ребенком, на обедом и когда собираешься на работу, ты приходишь к выводу: ОН НА 100% НЕ ОБУЧАЕМ. Он твердолобо применяет то, свое старое, что у вас не работает. Паника нарастает.
  • сотрудника абсолютно не интересует результат, он просто работает, старается, учиться, на обучении всегда первый отвечает на все вопросы, все понимает, горит энтузиазмом, а на выходе…все убивающий НОЛЬ;
  • человек горит как звезда полярная, готов гору не то чтобы свернуть, он готов ее- сожрать, звонки -не проблема, «холодные»… да это у всех, как без этого?! Много сложных задач-так это то, что мне нужно! Много работы? Вот вы смешные, так где же ее мало-то? Да и  это ужас, когда работы мало! Вас переполняет счастье. Проходит три недели(!), подходит в вам полярная звезда и говорит: «Извините, это не мое, я точно вижу. Не получается. Мне тяжело, я так не могу». И хорошо если все, а  то потом еще куча фактов почему вас так хреново.

Главная причина вышеуказанных проблем, это то, что подбором занимается человек, который не может этого делать, НЕ МОЖЕТ, по своей природе. Он не понимаем как, это делать. Он думает что поиск, отбор, найм ,- это общение, это интересно, это новые люди, это легко, это то, что в итоге решиться само собой, когда-нибудь. Он думает: «…ведь я в людях разбираюсь…».Он говорит себе:» …ведь все как-то находят..». Он считает, что это вопрос-то так себе. Если это руководитель делает сам, то  он думает: найду «девочку», за 25000 руб., она мне поможет. То , что потом она не помогает, а … сама и ищет и отбирает(девочка!), уже не важно. Ну или скажем, такой расклад: «Надоело все, нужно взять человека, который опытен, и реально в этом смыслит, устал!». В итоге принимает руководителя отдела персонала за 120 000 тыс. руб., проходит время, а нам страшно признаться, что … ситуация не меняется. Круг замыкается.

Вторая важнейшая причина, это факт того, что 100% работодателей кричат о том, что вопросы подбора и найма это главнейшие вопросы, а на деле занимаются ими примерно 10% рабочего времени. В голове не укладывается потратить на это скажем, полную неделю. Даже не понятно что делать-то столько времени?

И последнее,  не причина, а…важное замечание, скажем. Найти того, кто вам найдет тех о ком вы мечтаете, бывает сложнее всего. И если вы вдруг потратили на это уже 6 месяцев и оптимизма не прибавилось, не пугайтесь… вы на верном пути, если нашли за первую неделю-скорее всего беда где-то рядом))).

comments powered by HyperComments